新账号没有商标，该怎么发布产品？FBA无法补货，我该怎么办？

有同学询问：从你家买的UPC码，可是每次发布总是提示错误呢？

我解答：我们家的UPC码确定是正规的。你是否已经注册了商标呢？

同学回答：因为是刚刚注册下来的新店铺，还没有注册商标。

我建议：那恐怕只有两种方案：方案一，发布产品时在品牌和制造商处填写为N/A或者Unbrand，方案二，买一个商标，然后做商标备案，这样以后发布产品时可以获得UPC码的豁免。同学说：暂时可用资金不多，而且商标又贵，可能一下在买不了。

我说，那就自己注册吧，以美国为例，一个商标也只是3500块钱左右而已，注册流程顺畅的话，8-10个月就可以拿到R标的商标证书了，而且在深圳的，商标下来之后，还可以申请1000块钱的商标补贴，这样算下来，注册商标的成本很低的了。

同学又问：那商标下来之前，我如果写了N/A或者Unbrand，万一被人跟卖了怎么办呢？还有这样的话我就没有办法做A+页面了呢。

是的，对一条没有商标的Listing，确实更容易被跟卖，按照亚马逊的规则，没有做商标备案的卖家，也确实不能上A+页面。可是，这些都是有方法解决的。

面对跟卖，除了靠做商标备案然后向亚马逊投诉之外，还有专门赶跟卖的中介，比亚马逊官方的处理更简单更快捷，只是需要花费一点钱而已，而A+页面，也有专门的服务商可以做的，再说，没有数据表明A+页面可以明显提高转化率，对卖家来说，A+页面更多的是一种心理安慰。没有A+页面的，同样有大把的卖家卖得很好，成为Best Seller，而做了A+页面的，同样有不少没有什么销量。

当然，有时候遇到顽固跟卖，赶跟卖的中介也可能搞不定，遇到做A+页面的中介的VC账号出问题，A+页面也可能无法再修改甚至被删除，这种情况都有发生过，但整体来说，比例不高。

退一万步，你担心自己的产品因为没有在Listing中写商标而被别人跟卖，你有没有想过一个问题，在遭遇被跟卖之前，你有意无意的跳过了一个关键条件，那就是你的Listing卖得还不错。对一条压根没销量的Listing，也鲜见有人跟卖，只有在销量好起来，有了Review，BSR排名靠前了，才会有人跟卖你，真的要担心，也应该是开始逐步卖好之后再担心呀，现在还没开始卖呢，何必担心这些事。

人的大脑就是这么有趣，捡了个鸡蛋，就开始幻想蛋孵鸡鸡生蛋，然后自己就可以成为财主，然后就可以娶八房姨太太了，但现实就是你那个糟糠之妻，看着你垂涎欲滴的痴样，一巴掌把你手中的鸡蛋打碎，把你打回原形。

所以我经常借用杨绛先生的一句话来提醒学员，别想那么多没用的，你的核心是想的太多，行动太少。快速行动起来，比什么都有效。

没有商标时，也可以用N/A或者Unbrand，卖好了，赚钱了，再说呗。空有大计划，却呆在原地不动，又有什么用呢？

有卖家问：亚马逊的运营，刚开始发FBA好呢，还是无货源FBM铺货好呢？

我说，当然是FBA好了，又省事，又高效，在一定程度上，FBA发货比无货源FBM铺货要好上100倍都不止。

以我看到的案例来说，一个操作无货源FBM铺货的店铺，上架了3万多条Listing，每天可以零星的出3个订单左右，随后，这位卖家又选了两款产品，采用FBA发货，很快的，一天可以出到近百单。

卖家又问：但现在FBA无法建仓，发不了货，该怎么办呀？

我说，等呀。等着亚马逊解限呀。

为什么这段时间对于很多卖家询问的FBA发不了货我给的答案一直是等呢，因为对我们单个卖家来说，我们就好比是上楼，上楼有两种方案，一种是坐电梯（好比FBA发货的卖家），一种是爬楼梯（好比自发货的、一件代发的、无货源FBM模式的卖家），爬楼梯当然也可以上去，但累得要死，而且遇到楼梯拥堵，你可能就堵在楼梯中，上下不得（现在这段时间就是呀，看似你的货发出去了，交给货代了，可是货代把你的堵在路上了，客户收不到，同样是会开纠纷留差评的呀，如果不信，看看各大航空公司爆仓的新闻就知道了），但坐电梯不一样，一旦搭乘上电梯，你什么都不需要做，跟着电梯上行就是了，你说，那不对呀，电梯现在都出了故障了，都停止了呢，是的，但那是电梯维修员的事情，不是你的事情，你需要做的就是心平气和的按一按那个红色的按钮（是的，别发怒，别带情绪，带情绪也没用，只能是心平气和），询问一下电梯维修员什么时候到，什么时候电梯能修好，仅此而已。

当前阶段，FBA不能补货（或者只能少量补货），我们能做的就是等呀，就是每天联系联系平台客服，询问一下什么时候能发货，每天自己在后台试着创建一下，看自己的Listing 是否能发货，别的，既然做不了，也就不用太焦虑吧。

但这段时间，可以做的事情有很多，比如选品，比如进行市场调研与分析，比如镜下心来学学亚马逊的规则，比如认真写一写Listing等等，而对于已经有在售却已经断货的卖家，你们是否按销量情况订了货贴了标打了包坐等可以创建FBA发货计划呢？说句不客气的话，一定有不少卖家一边叫着发不了货一边却压根没备货，那如果亚马逊今天可以创建FBA发货计划了，你还不是得再浪费几天时间来订货备货打包等等呢？

一个地方长期干旱，村民们都去教堂祈雨，在大家做完祷告之后，牧师说，除了那位小姑娘，你们都不够真诚，未必能够感动上帝。为什么呢？因为在所有祈雨的人中，只有那位小姑娘带着伞。祈祷什么，首先要自己要相信什么。

你期盼着亚马逊能早日放开FBA发货，你把自己的运营受影响归结于无法FBA发货，可你却不利用这段时间备备货，你就是那个祈雨却不带雨伞的人。